网络营销分享之“基本功”
发布时间：2011-12-23 类别：新闻资讯点击量：3946

在中小企业网络营销中，不知道大家注意到了没有，自己发布的产品也不少，网站，论坛，社区，群里也逛了个遍，可是就是没有询盘，效果怎么也不理想。一时间陷入迷茫，不知所措。。。。。

   我们公司刚成立时，公司知名度不高，为了加大营销，我们会去做很多方式推广，B2B注册，论坛，QQ群，华强洽洽，阿里旺旺等等我们能够想到的，我们都会疯狂的去做。

   1.狂发产品，一个产品几遍的发，俩三个文字，三两张图片

   2.疯狂发帖、回帖，质量都不高，是一些让人看了就反感的广告帖

   3.疯狂到QQ群里用QQ发产品链接，本来就很让大家反感，效果可想而知，不但遭大家白眼，甚至被请出群去。

   4.疯狂加好友，挨个轮番发产品链接，让大家点击。效果更差，根本就是大海捞针

   从以上情形，大家不难看出，这样的推广就像是无头的苍蝇，乱飞，狂轰乱炸，效果自然不行。因为我们把所有的人都当成自己的客户或者说潜在客户了。这样的错误是致命的。任何一家公司的产品都不可能卖给世界上的所有人的。换句话说，世界上的所有人，不可能都是我的目标客户。因此，从营销的角度讲，网络营销要有针对性，不要把所有的人都当成你的目标客户或者说潜在客户。这样是致命的错误，它既浪费了你有限的时间和精力，又会徒劳无功。

   网络营销是一个系统工程，需要做很多方面的事情，不是单单一方面的，不可顾此失彼。它是一个相对来说较大的概念，因此，我们不谈这些大的太虚的东西，网络营销的基本功我主要说以下几点：

   1.旺铺装修要重视，旺铺是一个公司的门面，就像是一个人的脸，旺铺是否正规专业，直接决定了客户对公司的第一印象和看法，旺铺专业了，客户同样会认为，旺铺都如此专业的企业，公司是严谨的，专业的，差不到哪去。因此只有第一印象好了，客户才会有可能进一步了解你的公司和产品。至于旺铺装修方面，我觉得需要注意旺铺装修其实不是越豪华越好，要能体现行业特色和企业特色。说白了就是人家一看你的旺铺就知道你是做什么的。

   2.产品发布。产品发布是旺铺推广的一个重要环节。产品发布一定要多重视，它是公司露脸的关键，客户通过什么找到你，通过公司名称吗？不要把自己想象成众人皆知的世界500强，你不是海尔、联想、华为。唯一能给你更多露脸机会的恰恰是你发布的产品——关键词。客户就是通过一个个关键词在茫茫大海中找到你的。所以，关键词就是今天网络营销世界的一种战略资源，是人们争夺的对象。大到用钱买关键词，小到发布产品自然优化关键词，所以说，关键词是人们争夺的唯一战略资源。重要程度可想而知。

   3.真正想要你产品的，是那些正在搜索你产品的人。因此要有针对性的推广，不要狂轰乱炸，在群里发链接起不到作用的，在论坛发垃圾帖、发垃圾帖也是在做无用功，只会让大家更反感。你不是脑白金，也不是史玉柱，脑白金当年的广告就那么一句，甚至没什么创意，但是确实让大家家喻户晓了。我们做不到那种地方的。所以还是老老实实的一点一滴的来吧。因此，发帖、回帖一定要注重质量，或许你听过，我们可能通过一句话记住一个人，通过一个人，记住了一个企业。就是这样的道理。

   4.网络推广不是一朝一夕的事情，是一个长期的持续的过程，因此我们不要太急功近利，一个母鸡要下一个蛋，还要每天坚持喂食，遛弯呢。所以说要抛弃这种心态，摆正心态，持续推广，持续影响。而不是狂风暴雨一阵，然后不见踪迹。

还有一点大家一定要注意不要被一些所谓的SEO技术专家给误导，最好的不一定适合，最适合的不一定是最好的，企业不同行业不同，可能采用同一种推广方式往往得不到自己想要的结果，以上是我们公司内部组织学习的心得，拿出来和大家分享。大家有好的经验也可以拿出来分享，给我留言或加我QQ: 2536185318